Компания «Лилиани» пересмотрела подход к производству техники, сделав его максимально технологичным и ориентированным на индивидуальные потребности клиентов — растениеводов, животноводов, птицеводов, производителей комбикормов, владельцев элеваторов, зернотрейдеров и других. Сегодня набор опций техники «Лилиани» максимально широк, а принцип производства и вариативность при формировании комплектаций делает процесс похожим на конструирование из кубиков LEGO.

В числе оригинальных решений компании — система самозагрузки бункера-перегрузчика, которая обеспечивает загрузку семян или удобрений с автомашин прямо на поле, без заезда на ток и без использования дополнительных загрузочных систем. Тот же самозагрузочный шнек, оснащенный системой дозированной подачи жидкости, обеспечивает протравливание или инокуляцию семян прямо перед посевом и с минимальным их травмированием.

По результатам независимых испытаний травмирования семян сои, проведенных авторитетными научными центрами — ФГБНУ Всероссийского НИИ сои и Дальневосточным научно-исследовательским институтом механизации и электрификации сельского хозяйства,— показатель травмирования не превысил 2%. Всхожесть при этом не ухудшилась.

Еще одна разработка «Лилиани» — двухсекционный бункер-перегрузчик, способный за один подход загрузить посевные комплексы как семенами, так и удобрениями. «В Ганновере, на выставке Agritechnica, в 2017 году мы впервые продемонстрировали наши новинки европейцам. Думали, Запад мало чем можно удивить, но ошиблись,— рассказывает владелец компании.— Оказалось, что многие наши технические решения — уникальны, поэтому они вызвали большой интерес. Мы поставили перед собой цель — подготовиться к выходу на европейский, азиатский и африканские рынки. Для этого приняли решение кардинально пересмотреть концепции производства и модернизации всей линейки выпускаемой продукции».

Качество производимой техники крайне важно: сев и уборка зерновых должны выполняться в сжатые сроки, а сама техника — работать надежно, без поломок. Любой простой означает существенное снижение эффективности сельхозработ, потерю будущего зерна и ухудшение его качества. Если оборудование работает исправно, а агрологистика в сельхозкомпании выстроена должным образом, рост эффективности будет впечатляющим.

При грамотном использовании оборудования и решений «Лилиани» увеличение производительности комбайнов и сеялок составляет как минимум 30%. Зачастую этот показатель достигает 50–60%. По словам производителя техники, средняя наработка современного комбайна — около 30–35 га в день — может увеличиться до 45–55 га при использовании бункеров-перегрузчиков, сводящих простой техники к минимуму.

Об эффективности инвестиций красноречиво говорят цифры: средняя цена современного российского комбайна — 8–10 млн руб.; зарубежного — 15–20 млн руб., а бункера-перегрузчика производства «Лилиани» — всего 2,5–3,5 млн руб., в зависимости от комплектации. Если комбайны работают без бункера-перегрузчика, то средняя потеря производительности и рабочего времени, за счет простоев на выгрузку или ожидания порожней машины, составляет 25–35%. Комбайн стоит 15 млн руб., но «работают» из них только 10 млн руб. Из трех комбайнов общей стоимостью 45 млн руб. работают только 30 млн руб. При включении в процесс бункера-перегрузчика стоимостью 3 млн руб. эффективность достигает 100%. Одновременно в 1,5–2 раза сокращается количество задействованных автомашин.

Во время посевной бункер обеспечивает ускорение на 30–50%, снижая риски несвоевременного посева и сокращая количество задействованных автомашин и людей в 2–3 раза.

В компании убеждены: продать технику недостаточно. Без обучения людей и полноценного внедрения технологий клиент получает «компьютер без "софта"». По этой причине в основу стратегии развития компании легла не только разработка новых уникальных машин и запуск их серийного производства, но и создание системы внедрения новых технологий через обучение клиентов и инсталляцию в их традиционные технологические потоки.

В «Лилиани» создан отдельный департамент внедрения и обучения. Это группа высококлассных специалистов по внедрению «правильной» агрологистики на предприятиях, ставших покупателями техники. Благодаря их работе происходит трансфер технологий в хозяйства, а это, в свою очередь, помогает сокращать как издержки, так и риски, а кроме того, существенно повышать рентабельность агробизнеса.

Внедрение решений производится в 2 этапа: на первом представители «Лилиани» проводят теоретическое обучение персонала компании-клиента, а затем обучают сотрудников в полевых условиях — прямо во время сева или уборки.

«Правильная логистика — недооцененный ресурс роста. Прибыль агрокомпаний за счет существенного сокращения сроков посева или уборки, затрат на инвестиции и операционную деятельность может вырасти в несколько раз»,— подчеркивает Армен Налбандян.

В прошлом году компания вывела на рынок еще одно оригинальное решение — для ранней уборки зерновых при более высокой, чем обычно, влажности — 18–22%. По мнению господина Налбандяна, такой подход имеет сразу несколько неоспоримых достоинств:

— снижает, а в ряде случаев — даже исключает самоосыпание или истекание перестоявшего зерна, предотвращая потерю количества;

— позволяет избежать пересушки зерна и, значит, уменьшения веса;

— обеспечивает увлажнение пересушенного зерна за счет дозированного миксования с влажным зерном, убранным раньше традиционных сроков, с помощью двухсекционного бункера-перегрузчика. Сушка зерна происходит за счет абсорбции сухого зерна;

— увеличивает сезонную нагрузку на комбайны на несколько дополнительных дней;

— снижает риски потерь, в частности, от непогоды.

Технологии ранней уборки и миксования одним из первых не побоялся применять на своих полях крупный ростовский агрохолдинг ГК «Светлый». В 2019 году в нем начали уборку на три дня раньше обычного срока при влажности зерна в 18–19%. Влажное зерно в объеме 20 тыс. т сохранили с помощью технологии упаковки в пластиковые рукава прямо на поле.

Ранее заместитель генерального директора холдинга Николай Гончаров по предложению Армена Налбандяна провел эксперимент: в 2018 году он заложил на хранение 400 т влажного зерна во время летней страды, а зимой «высушил», перемешав с пересушенным зерном влажностью 11%.

«ГК «Светлый» — один из наиболее ярких и творческих агрохолдингов. С точки зрения агрологистических решений, он в авангарде,— отмечает господин Налбандян.— Почти в половине хозяйств внедрены трехзвенная безостановочная система уборки с применением бункеров-перегрузчиков и технология хранения зерна в пластиковых рукавах, а также его «сушки» через миксование».

Губернатор Ростовской области Василий Голубев в июле прошлого года за штурвалом комбайна в хозяйстве «Светлого» лично выгружал зерно в бункер-перегрузчик — прямо на ходу. Тогда глава региона высоко оценил эффективность безостановочной уборки.

После закрытия сделки «Лилиани» продолжает оказывать партнерам техническую поддержку. Клиент всегда может рассчитывать на оперативную дистанционную консультацию, а при возникновении серьезного сбоя (которые крайне редки) — на срочный выезд специалиста на место уборки или сева.

В 2020 году компания начала экспортную экспансию. В марте начинается лицензионное производство техники «Лилиани» в Республике Беларусь, а также поставки новым дилерам в странах Восточной Европы – в Румынию, Болгарию и Польшу. Кроме этого, «Лилиани» ведет работу по трансформации серийной зерноупаковочной техники для поставок в Индию и страны Центральной Африки.